如今，市场早已证明了一条定理：与用户打交道，品牌不能只专注于单一的卖点竞争力，更要着力于打造产品背后的精神和情感价值。于是，品牌不断地尝试各种营销方式进行赋能。
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与经典IP联名不失为一个良策，不仅可以吸引了大众的目光，也可以与更多的年轻人进行有效对话。
蚂蚁财富基于对当代年轻人的了解，选择与火遍几代人童年的《西游记》IP合作，用最直观创意实现品牌与IP之间的无缝连接，刷新了用户对品牌的一贯认知，让品牌年轻人的形象更加深入人心。 01魔性改编经典IP《西游记》
蚂蚁财富脑洞大开玩创意
当传播环境发生过剧烈变化后，品牌营销也应与时俱进，勇于创新。
蚂蚁财富紧跟潮流，捕捉互联网爆火热点：“当代年轻人精神状态怎么了”，以此为创新点，结合合作IP《西游记》的特色，延伸出《当代和尚的精神状况怎么了？》创意短片，有了“年轻人精神状态”做底色，TVC画风自然也不会太“正常”。
没承想，就是这么一出魔性鬼畜戏，竟然吸引了众多年轻人的目光。
为何TVC能得到年轻人的青睐，六爷具体案例具体分析：
1、经典IP，角色剧情触发强关注
有了好的东风助力，才能乘风破浪。蚂蚁财富就是选择了强大的帮手，才迅速聚集了流量。
在中国不会有人不知道《西游记》，对于剧情和剧中的主角性格、台词大家早已烂熟于心...而TVC中就选择了最为经典的角色剧情：唐僧总是听信谣言，误解孙悟空；沙僧吃苦耐劳，很“依赖”孙悟空，因此“大师兄，师傅被妖怪抓走了”这句话也成为了他的经典台词；而猪八戒好吃懒做，是取经路上最容易放弃的。
当观众看到这最为熟悉的画面，怀旧情绪便自然而然产生了。
2、魔性改编，鬼畜画风生动有趣
品牌遵循了“西游记”本来的特色，又在这些剧情基础上巧妙衔接新的魔性无厘头剧情，新鲜感便有了。
当唐僧戴上了“不听妖言耳塞”，便听不见“妖言惑语”，也就不再“偏听偏信”，从此对悟空给予了高度信任，取经路上师徒二人关系无比和谐;
只是戴上了“不听妖言耳塞”后，原本谦恭儒雅的唐僧竟“调皮”了许多。
当沙僧穿上“神奇配趾袜”，遇到危险脚指头和脑瓜子都变得灵活了，不再只一味依靠大师兄了，还学会用灵巧的脚指头“摇人了”；
看着沙僧高扬着能分开的“神奇配趾袜”还表现出一脸骄傲的样子，以后怕不是都要拿“脚”跟人打交道了吧。
当八戒手握“猪脸造型移动充电宝”，漫漫长路不再无聊，一秒拯救三分钟热度，好神奇啊；
可是怎么拿着“猪脸造型移动充电宝”的猪八戒仿佛念广告语的小达人，这莫名的熟悉感太强烈了。
3、创意融合，与品牌信息完美呼应
蚂蚁财富将唐僧师徒取经路上的表现，与现实生活中常见的一些理财中的偏执行为：偏听偏信、孤注一掷、追涨杀跌进行创意结合。
这在无形之中大大降低了观众的反感情绪，在“观影”之时就已经记住了品牌想要传达的信息。
蚂蚁财富借助经典IP与大众沟通，这种讨巧方式是在大众认知的基础上进行，效果自然事半功倍，在短片中创意出镜的品牌产品和品牌利益点则更容易被消费者所接受和熟记。
02花式玩法与年轻人对话
为内容传播再加猛火
当品牌挖掘到了创意的点子与用户交流，想要再进一步则需要再加猛火，一鼓作气增大传播势能。
1、趣味周边，剧情与现实连接
蚂蚁财富将TVC中出镜的关键道具在现实中一比一还原，推出了“不听妖言塞”、“分散配趾袜”、“长期池有宝”趣味周边，当剧情与现实连接，观众的热情也会迅速涌入过来。
品牌周边可以很好的帮助品牌走入消费者生活，加强品牌与用户的情感链接，也能更具象化传达蚂蚁财富严谨选品、分散配置、长期持有的科学理财习惯，让用户印象更加深刻。
2、“复盘海报”，科学理念的再一次深化
蚂蚁财富提炼剧情要点，推出了《西游记大数据复盘会》海报。
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漫画风的海报很是吸睛，还能直观展现更加精细化的数据对比，冲击力更加强烈，更是将“一选二配三长持”的科学理念全方位多层次传递。
3、瞄准各渠道传播，让创意内容四面开花
要想快速出圈，传播渠道必不可少。
蚂蚁财富线上线下同步运营，不仅在微博、抖音、天猫直播间等平台“露脸”，还在线下人流量密集的地铁发布海报，将传播势能分散到最大。
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其中，蚂蚁财富还跳脱出了行业传统营销的圈子，选择年轻人聚集的B站进行投放，其鬼畜的画风与平台属性契合，热度一路飙升，一度登上B站全站、知识区等多个热门榜，不得不说，品牌的眼光很是独到。
蚂蚁财富经过一遍又一遍的耐心讲解和生动展示品牌信息，哪怕是没接触过理财的小白也能轻松Get到重点了。
03在千篇一律中特立独行
蚂蚁财富做到了！
当互联网喧嚣散尽，用户有了足够的时间来思考碎片化时间的价值问题。在不断的探索中，用户逐渐意识到，与其在无关紧要的资讯上白白浪费时间，还不如，认真接触高品质的内容，提升自己，这样的碎片化才能最大程度被利用起来，而不是被消耗掉。
但是面对繁杂的信息选择时，用户需要面对“如何迅速找到有价值的内容”这个问题，而经典IP自身传承的价值就是用户的一个很好的选择，毕竟，经典IP能够经过时间检验长久留存下来，质量、份量是可以保证的。
蚂蚁财富借助《西游记》这一经典IP走进了大众视线中，第一步，先让用户“感兴趣”。
但一味复刻经典，照搬照抄也是难以触发大众新鲜感的，因此，在传承经典的同时加入新的、好玩的、有趣的创意，年轻人看到时既熟悉又惊喜，才能对品牌留下好的印象，用户感知品牌是用心的，没有敷衍，也没有刻意迎合，这种“舒服”的状态有利于拉近彼此之间的关系，在现实中情感会不自觉的偏向品牌。
蚂蚁财富深谙其道，并没有无脑复刻经典，而是在“西游记”剧情基础上创新改编，这样不但能一改人们印象中对金融行业“老字号”的固有认知，还能获得年轻人好感，为品牌注入全新活力，此刻，在无形之中用户就产生了“情感偏向”，接下里的互动就顺理成章了。
总的来说，蚂蚁财富完成了吸引视线—情感偏向—话题互动的营销路线，最后成功在行业千篇一律的营销中脱颖而出，也证明了当品牌善用“一种很新的方式”与年轻人交流，最终得到认可也并非难事！
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