来源:新京报


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记者:张晓兰 编辑:武新

“从今年2月开始,北京楼市明显回暖了,客户量开始上涨。特别是置换型客户感受到二手房市场置换速度变快了,所以他们在新房市场出手速度也会加快。”北京海淀区一位新房销售人员如是说。

值得一提的是,目前,海淀区的新盘并不多,主要为“永丰三兄弟”(中海·富华里富园、中海·富华里汇园、栖海澐颂)和大苑海淀府。随着北京楼市“小阳春”的提前到来,这几个项目销售怎么样?购房者的心态又有哪些变化?

新盘集中在永丰,售楼处热度上升

近年来,海淀区科创产业的发展路线,可谓“一路向北”,从早先的中关村到上地,再到如今以永丰为代表的CID(中关村创新中心区)。海淀区的产业更迭,吸引了大批人流。对于永丰板块的楼盘而言,也迎来了年轻的购买力。

“目前,海淀区在售的新房项目不多,包括‘永丰三兄弟’及四环外的大苑海淀府。其中,刚需和刚改项目成交很多。”北京中原五棵松片区的区域经理陈贵勋如是说。

“永丰三兄弟”地块位置接近,而三个项目的营销中心也很接近,均设在距离地块2公里左右的海淀北部产业园中关村壹号附近。

据了解,富华里北区为中海·富华里富园,南区为中海·富华里汇园,两者均已入市。目前,富园在售的只剩少量80平方米的两居室,主要在售的是汇园推出的99平方米的三居室、116平方米的三居室、138平方米的四居室。富华里社区相对低密,属于中海时光系产品。

栖海澐颂于去年12月初亮相,销售指导价为8.2万元/平方米,该项目所在地块于2022年9月的北京土拍中,遭到十几家品牌房企争夺,最终被海开和中建壹品共同拿下。由于中海·富华里与栖海澐颂有不少接近的户型面积,两者在某种程度上可谓竞品关系。

在中海·富华里售楼处,来访客户增多了。新京报记者 张晓兰 摄

近日,在一个工作日的下午,新京报记者在中海·富华里售楼处看到,现场来了不少购房者,相比当天石景山的其他几个售楼处,这里热闹多了。“相比工作日,周末现场更是人爆满。”中海·富华里的销售人员如是说。

这或与海淀区的供需关系有关。实际上,近几年,海淀区宅地供应较为稀少,开发商拿下的几宗地块,基本上一开盘就售罄。“海淀区的购买力,这么多年其实是攒着的,一旦新地块出来,需求可能会集中爆发出来。”一位熟悉海淀楼市的销售人员说。

同一天,新京报记者在栖海澐颂售楼处看到,看房的人并不多。对此,栖海澐颂的销售人员表示:“工作日人相对少一些,周末人多,上周末全是人。”谈及市场是否回暖,该销售人员称:“现在海淀区的房子销售还可以。”

据了解,栖海澐颂共有14栋楼,包括7-15层洋房和小高层,在售户型为81平方米—93平方米的两居室、三居室以及121平方米、129平方米、154平方米的四居室,户型面积跨度较大。目前,栖海澐颂并未开放样板间。其销售人员称:“预计2月底开放样板间,3月中旬开盘,目前在排号中。项目已经排了很多卡,排号有优惠,现在排卡一天优惠800元,如果一个月后开盘,就可以优惠两三万元。”

“节后忙多了,周末售楼处两天接待客户超350组”

值得一提的是,在客群方面,永丰板块的客群主要是海淀区信息技术或航天行业的刚需人群,以及原住海淀的置换人群。

在价格方面,目前永丰板块在售的新房,单价在8万元/平方米左右,而周边一些二手房,单价在9万元/平方米以上。以首创天阅西山为例,贝壳平台显示,首创天阅西山二手房的挂牌价在9万元/平方米以上,由于户型偏大,总价较高。

在春节前,由于受到疫情的影响,客户量并不多。中海·富华里的销售人员说:“以前,一天能来十组客户左右。相比之前,现在翻了几倍。”

谈及项目的销售情况,上述销售人员表示:“春节后,我们明显感觉忙多了,客户接待不过来,已经开始招销售人员了。售楼处周末两天接待客户超350组,平时工作日一天接待40组客户左右。”

随着新房市场的逐步回暖,购房人的心态也发生了一些变化。这位销售人员表示:“购房人明显感受到市场开始回暖,也不排除有些人刚开始没有感觉,但来到项目现场,看见人特别多,他们也能感受到市场回暖了。此外,另有一些置换型客户,感受到二手房市场置换速度变快了,所以他们在新房市场出手速度也会加快。”

“由于海淀区的次新房较少,多数二手房建成的时间比较早,所以很多客户看了新房的状态、小区品质后,就动心了。”该销售人员称。中海·富华里的一张海报显示,据案场当日营销台账,2月11日-2月12日,中海·富华里热销约2.33亿元。

业内:供应少、有产业,海淀新房市场向好

对于今年市场的走势,中海·富华里的销售人员称:“预计今年市场会向好。因为疫情连续三年,需求一直都在,只不过没有释放出来,现在疫情管控解绑,无论对房地产还是对经济,都在向好。”

除了永丰板块的新盘外,位于海淀区田村的大苑海淀府还有房在售。相比“永丰三兄弟”,大苑海淀府属于高端住宅,户型面积为170-318平方米,总价2400万元起。据大苑海淀府的销售人员称,由于该项目为高端盘,受市场波动较小,客群主要来自海淀和西城。

合硕机构首席分析师郭毅表示,从海淀整体新房来看,大的趋势基本上是不愁卖的状态,新房的供应一向比较少,且整个海淀发展相对成熟,有产业也有配套。比如,永丰北片区地理位置上相对较远,接近昌平,但从客户需求来看,也有很坚实的支撑。因为南部两公里就是永丰产业基地和航天城,同时,在永丰北片区西侧,海淀部署的大量产业用地目前也在建设中,等到正式投入使用后,预计会给片区形成更好的支撑。

关键词: 北京楼市实探|海淀热盘人气高 节后忙得开始招销售